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　　“数字化转型是促进企业高质量发展的关键★◈★★。端对端打通之后★◈★★，中联重科的经营质量实现非常大的提升★◈★★。”

　　“在欧美以外的市场★◈★★，中国工程机械对欧美日品牌快速替代的态势正在形成★◈★★。2021★◈★★、2022年★◈★★，我们的海外收入实现了连续两年翻番im电竞官网入口★◈★★，今年还要争取翻番★◈★★。中联重科要实现真正的国际化★◈★★，把工程机械这个周期性帽子摘掉★◈★★。”

　　“中国这么一个农业大国★◈★★，土地辽阔★◈★★，而且面临着城镇化和农村人口减少的压力★◈★★，农业机械是实实在在要发展★◈★★，今后要花一半的精力做农机★◈★★，实现超常规★◈★★、跨台阶的发展★◈★★。”

　　中联重科成立于1992年★◈★★，是从国家部属科研院所转制而来的企业★◈★★，也是A+H股的上市公司★◈★★，形成了工程机械★◈★★、农业机械和智慧农业★◈★★、建筑新材料3大板块的产业格局★◈★★；建成8个国家级科研创新平台★◈★★，培育4个国家级制造业单项冠军产品★◈★★、2个国家级专精特新小巨人企业★◈★★、1个国际标准秘书处(ISO-TC96)im电竞官网入口★◈★★。

　　带领中联重科走过30来年★◈★★，中联重科董事长★◈★★、党委书记詹纯新在接受《中国经济周刊》独家专访时透露了中联重科未来的发展方向★◈★★。

　　已建成的中联智慧产业城土方机械园★◈★★，可实现每六分钟下线一台挖掘机★◈★★。在这里已经全面应用智能排产★◈★★、工业AI★◈★★、数字孪生★◈★★、工业互联网等前沿技术★◈★★，从备料到焊接★◈★★、机加工★◈★★、涂装★◈★★、装配★◈★★、调试全方位全流程智能制造★◈★★。

　　入选国家智能制造示范工厂揭榜单位的“挖掘机械智能制造示范工厂”只是中联重科数字化转型的一个缩影★◈★★。除了挖掘机★◈★★，这里每20分钟可下线分钟可下线分钟可下线一台高空作业机械★◈★★。

　　2019年初★◈★★，中联重科开始在湖南湘江新区建设智慧产业城★◈★★。这是其数字化转型升级的核心★◈★★，共布局8个灯塔工厂★◈★★、300多条智能产线★◈★★，全面建成后将成为全球规模最大★◈★★、品种最全的工程机械综合产业基地im电竞官网入口★◈★★。

　　中联重科副总裁孙昌军说★◈★★，今年★◈★★，“一波又一波的客人到智慧产业城参观★◈★★。我们的数字化★◈★★、智能化程度之高★◈★★，让很多人大吃一惊★◈★★，客人们直观感受到产品质量和性能都得到大幅提升★◈★★。”

　　然而★◈★★，外界可能未曾注意的是★◈★★，中联重科是在其最艰难的阶段做出了“All in” 数字化转型的决定★◈★★。

　　“2014年以来★◈★★，中联重科开始做企业数字化转型★◈★★，调动全公司资源★◈★★，全力以赴★◈★★，实现从研发★◈★★、供应链★◈★★、制造★◈★★、销售到服务的端对端数字化转型★◈★★。”詹纯新说★◈★★。

　　2014年★◈★★，正是我国工程机械上一轮周期低谷★◈★★。2017年★◈★★，詹纯新在接受《中国经济周刊》专访时曾说★◈★★：“2013年★◈★★，市场在下滑★◈★★，人们还没有足够的认识★◈★★。2014年★◈★★，所有的问题都开始显现★◈★★。”

　　2017年★◈★★，詹纯新表示★◈★★，为走出行业低谷★◈★★，“从2014年开始★◈★★，中联重科开始去杠杆★◈★★、去产能★◈★★、去库存★◈★★、降成本★◈★★、补短板★◈★★。”

　　数字化正是其补短板的核心★◈★★。然而★◈★★，在下行周期时大转型★◈★★、大投入★◈★★，需要顶住不小的压力★◈★★。詹纯新坦言★◈★★，“这些年★◈★★，我们数字化转型投入很大”★◈★★，光是1000多名工业互联网工程师每年的工资就很可观★◈★★。而且★◈★★，这种投入一两年可能都见不到效果★◈★★，需要持续的投入★◈★★。

　　连续近10年的数字化转型之后★◈★★，詹纯新介绍★◈★★，目前★◈★★，中联重科已做到企业全流程的数字化管控★◈★★，实现精细★◈★★、精准★◈★★、精明★◈★★、精益的科学管理★◈★★。

　　比如★◈★★，中联重科的研发数字化平台★◈★★，以产品数字孪生和智能制造数字孪生为核心★◈★★，400多款产品在平台上研制★◈★★，研发周期缩短25%以上★◈★★，工艺设计效率提升50%以上★◈★★。

　　2022年10月31日★◈★★，工信部公示2022年新一代信息技术与制造业融合发展试点示范项目名单★◈★★，在首次提出的“数字领航”方向★◈★★，共有8家装备制造企业入选★◈★★，其中就包括中联重科im电竞官网入口★◈★★。

　　资料显示★◈★★，“数字领航”的目的是打造一批技术实力强★◈★★、业务模式优★◈★★、管理理念新★◈★★、质量效益高的制造业数字化转型标杆★◈★★。

　　数字化不仅提升了企业科学管理水平★◈★★，还带来很好的经济效益im电竞官网入口★◈★★。詹纯新表示★◈★★，在数字化管控全面打通后★◈★★，前后对比★◈★★，中联重科季度营收的盈亏平衡点大幅降低★◈★★。

　　这是什么意思呢？詹纯新阐释★◈★★，简单来说★◈★★，就是原来一个季度可能要做到上百亿营收规模才能实现盈亏平衡★◈★★，现在可能只需要五六十亿元就能做到盈亏平衡★◈★★，相当于大幅提升了盈利能力★◈★★，也提高了抗风险能力★◈★★。

　　更重要的是★◈★★，即便面对国内的工程机械市场波动★◈★★，数字化提供了熨平周期的法宝★◈★★，“我们基本上年初就能比较精准地算出年底的经营指标”★◈★★，詹纯新说★◈★★，“这就是数字化转型带给企业真正的企业高质量发展★◈★★。”

　　“在欧美以外的市场★◈★★，中国工程机械对欧美日品牌快速替代的态势正在形成★◈★★。2021★◈★★、2022年★◈★★，我们企业的海外收入实现了连续两年翻番★◈★★。”詹纯新说★◈★★，走出去★◈★★，市场空间巨大★◈★★，今年海外收入还要力争翻番式增长★◈★★。

　　近几年★◈★★，我国工程机械行业出口形势持续向好★◈★★。海关总署数据显示★◈★★，2021年★◈★★、2022年★◈★★，工程机械出口分别同比增长62.3%★◈★★、30.2%★◈★★。

　　詹纯新告诉《中国经济周刊》记者★◈★★，今年一二月份★◈★★，国内工程机械市场比较低迷★◈★★，但各企业的出口在增加★◈★★，“出口现在反而开始当家了”★◈★★。

　　今年3月★◈★★，中国工程械工业协会会长苏子孟曾表示★◈★★，中国的工程机械在国内经过几十年的打拼★◈★★，各种工况条件都碰到过★◈★★，很多装备都能够满足需要狼群影院免费观看★◈★★，经过中国市场考验的工程机械将来在国际上一定能够大显身手★◈★★。

　　中联重科分管海外业务的副总裁王永祥认为★◈★★，中国的工程机械行业实际上是展现中国供应链优势的典型代表★◈★★。同样性能或者性能更好的产品★◈★★，成本★◈★★、售价往往可能比欧美产品更低★◈★★，产品竞争优势显著★◈★★。

　　孙昌军则认为★◈★★，以中联重科为代表的中国工程机械之所以能在海外市场披荆斩棘★◈★★，很大程度上得益于数字化转型之后★◈★★，产品技术水平和性能赶超海外龙头★◈★★。

　　企业自身的海外体系建设同样重要★◈★★。詹纯新介绍★◈★★，过去★◈★★，中联重科在海外没有建立很好的体系★◈★★，不少国家的海外经理都是中国人★◈★★，往往是在海外工作一两个月★◈★★，“一看签证时间到了就需要回国”★◈★★。

　　现在★◈★★，中联重科实施的是本土化战略★◈★★，“国际化运作体系在改变★◈★★，我们光外籍员工的销售队伍就有1400多人★◈★★，熟悉当地的文化★◈★★，当地的市场”★◈★★，詹纯新说★◈★★，“我刚才就批了一二十个外籍员工入职★◈★★。”

　　2022年★◈★★，我国工程机械向“一带一路”沿线.01亿美元★◈★★，占全部出口额的16.5%★◈★★，同比增长55.5%狼群影院免费观看★◈★★。

　　相对于国内市场★◈★★，海外工程机械市场的蛋糕要大得多★◈★★。王永祥说★◈★★，目前★◈★★，中国工程机械市场容量大概占全球市场的1/5★◈★★，这说明海外市场还有非常广阔的市场需求★◈★★。

　　苏子孟表示★◈★★，2022年在国际市场上销售收入相当于我国整个工程机械行业的约30%★◈★★，今后还会提高★◈★★，因为中国的工程机械不仅仅产品好★◈★★、技术先进★◈★★，服务也是全球最好的★◈★★。

　　海外收入快速增长★◈★★，在公司的营收占比自然随之提高★◈★★。詹纯新指出★◈★★，过去★◈★★，市场一般认为工程机械是周期行业★◈★★，基础设施投资大★◈★★，房地产市场好★◈★★，工程机械就好★◈★★，反过来也一样★◈★★。随着海外收入的快速增长★◈★★，“能够比较好地平抑周期”“中联重科要实现真正的国际化★◈★★，把工程机械这个周期性帽子摘掉★◈★★。”

　　历经8年★◈★★，中联农机的表现难说亮眼★◈★★。进入2023年★◈★★，詹纯新透露★◈★★，他将直接负责农机板块★◈★★，而且要“花一半精力做农机”★◈★★，一定要把农机做上去★◈★★，而且是超常规的发展★◈★★。

　　农机的重要性★◈★★，从其连续多年被写入中央一号文件就可见一斑★◈★★。2023年中央一号文件强调★◈★★，加快先进农机研发推广★◈★★，加紧研发大型智能农机装备★◈★★、丘陵山区适用小型机械和园艺机械★◈★★。

　　3月28日★◈★★，全国农业机械化工作会议要求★◈★★，大力推进农机装备补短板★◈★★、提升农机作业质量★◈★★、支撑粮油作物单产提升★◈★★。

　　现实却是我国农机产业整体呈现散而弱的格局★◈★★。约翰迪尔★◈★★、凯斯纽荷兰★◈★★、久保田等国际化农机巨头在国内市场占据主导地位★◈★★。

　　詹纯新说★◈★★：“中国这么大的市场★◈★★，没有像工程机械一样发展出一个在全球排名前几位的企业★◈★★，大量的大马力拖拉机★◈★★、大型收割机都还是靠进口★◈★★。我认为★◈★★，这对中联来讲就是一个值得去拼的产业★◈★★。”

　　做大做强农机板块的决心还来自于中联重科要主动承担的使命★◈★★。詹纯新表示★◈★★，现在★◈★★，农村人口逐渐减少★◈★★，老龄化越来越严重★◈★★，种地的人越来越少★◈★★，农业机械就变得很重要★◈★★。要把饭碗端在自己手里★◈★★，那么★◈★★，从国家发展战略来看狼群影院免费观看★◈★★，农机这个角色可以说是举足轻重★◈★★。

　　然而★◈★★，农机难做★◈★★、难挣钱★◈★★，几乎是行业共识★◈★★。对此★◈★★，詹纯新有着清醒的认识★◈★★。他说★◈★★，比如★◈★★，技术难关上★◈★★，“大马力拖拉机几十个档位★◈★★，国内现在还没完全掌握它的变速箱技术”★◈★★。

　　詹纯新的对策是★◈★★，在以新能源★◈★★、新数字等新技术为主要驱动力的新一轮科技革命下★◈★★，利用我国在电池电机★◈★★、工业互联★◈★★、人工智能★◈★★、5G通信等领域已经形成的新的技术产业优势★◈★★，加速将这些新技术应用到农机装备★◈★★，突破传统技术不足的瓶颈★◈★★，实现换道超车★◈★★。

　　中联重科副总裁★◈★★、中央研究院院长付玲介绍★◈★★，2022年★◈★★，中联重科实现了“电芯—模组—电池包—底盘—整机”“加氢—储氢—氢燃料电池—底盘—整机”“电池—电驱—电传—电控—底盘—整机”的3个全面打通★◈★★，打造了从零部件到整机im电竞官网入口★◈★★、硬件到软件的关键技术和零部件产业通道★◈★★。

　　詹纯新表示★◈★★，今后做农机★◈★★，就是要靠工程机械这个“智能化★◈★★、数字化★◈★★、绿色化”体系★◈★★，迅速地把农机做起来★◈★★，不仅是大农机★◈★★，还有山地小农机★◈★★，各种产品都要加快开发,从农机装备端到生产应用端★◈★★，再到管理平台端★◈★★，实现端对端的打通★◈★★。

　　“依靠现在的研发制造队伍和体系★◈★★，中联重科发力的时候★◈★★，不会是一个台阶一个台阶地走★◈★★，而是超常规的★◈★★、跨台阶的发展★◈★★。”詹纯新对《中国经济周刊》记者说★◈★★。