交大安泰案例研究与开发中心今年以“中国企业全球化征程”为主题征集出海案例✿✿ღ，并特别推出“中国商学院管理思想践行”丛书系列之为让读者率先领略这场波澜壮阔的全球化征程✿✿ღ，我们特别推出《企业出海案例集》“抢先看”环节✿✿ღ，精选书中精华案例✿✿ღ，提前为您揭开企业扬帆海外的精彩篇章✿✿ღ。

　　“义乌✿✿ღ，爆了”✿✿ღ，2024年7月27日巴黎奥运会射击10米气步枪混合团体决赛中✿✿ღ，“00后”中国组合黄雨婷和盛李豪夺得中国代表团的首金✿✿ღ，伴随首金一起引发关注的还有黄雨婷头上戴的可爱小发卡✿✿ღ，义乌商家迅速嗅到商机✿✿ღ，连夜上架冠军同款✿✿ღ，商品搜索热度提高120%✿✿ღ，单量暴增✿✿ღ。

　　与此同时✿✿ღ，巴黎奥运会上的其他“义乌元素”也引人瞩目✿✿ღ。据巴黎奥组委统计✿✿ღ，80%的吉祥物“弗里热”玩偶由中国制造✿✿ღ，其中大部分产自义乌✿✿ღ，展现了义乌商品在全球范围内的广泛认可度和市场影响力✿✿ღ。

　　“黑悟空”的火爆更是让义乌玩具市场迎来了新的高潮✿✿ღ，义乌商家凭借敏锐的市场嗅觉和强大的生产能力✿✿ღ，迅速推出了一系列与“黑悟空”相关的玩具产品✿✿ღ。

　　事实上✿✿ღ，义乌市场所涵盖的远不止饰品和玩具这两个品类✿✿ღ。它拥有26个大品类✿✿ღ、210多万SKU的商品种类✿✿ღ，几乎涵盖了人们日常生活的方方面面✿✿ღ。这种多元化的商品结构不仅满足了不同消费者的需求✿✿ღ，也为义乌在全球贸易中赢得了更广阔的市场空间✿✿ღ。

　　义乌的贸易数据在2024年上半年再次展现了其强大的商贸实力✿✿ღ，进出口总值达到3247.7亿元✿✿ღ，占全省份额12.7%✿✿ღ，这一数字不仅令人瞩目✿✿ღ，更超越了全国众多省份✿✿ღ，凸显了义乌在全球贸易中的重要地位✿✿ღ。在共建“一带一路”的倡议下✿✿ღ，义乌积极融入✿✿ღ，与共建国家开展广泛的经贸合作✿✿ღ。数据显示✿✿ღ，义乌对共建“一带一路”国家的进出口总额达到了2034.0亿元✿✿ღ，同比增长23.7%✿✿ღ，占同期义乌市进出口总值的62.6%✿✿ღ。这一数据不仅彰显了义乌在“一带一路”建设中的积极作用✿✿ღ，也为其未来的发展开辟了更加广阔的空间✿✿ღ。

　　随着义乌经济的发展✿✿ღ，也吸引了无数生意人✿✿ღ、创业者和外商的融入✿✿ღ，义乌实现人口净流入✿✿ღ。2023年末义乌市常住人口约为190万人✿✿ღ，比2022年末的数据增加1.5万人✿✿ღ，同时户籍人口数约为90万人✿✿ღ，仅占47%左右✿✿ღ。义乌以其肥沃的创业创新环境✿✿ღ，为各类人才提供了丰富的就业机会和优越的创业条件✿✿ღ，从而吸引了大量外来人口的涌入✿✿ღ。2024年5月底✿✿ღ，义乌在册市场经营主体总量达110.36万户✿✿ღ，高居全国县级市第一✿✿ღ。据义乌市出入境管理局数据✿✿ღ，截至5月28日✿✿ღ，当地常驻外商人数已超1.6万人✿✿ღ，流动外商人数近2.4万人✿✿ღ，核发居留许可和签证的证件总和超2万张✿✿ღ。

　　值得注意的是✿✿ღ，义乌位于浙江中部盆地✿✿ღ，没有大江大河✿✿ღ，没有沿边靠海✿✿ღ，县级城市却能发展成为“世界的义乌”✿✿ღ，从无到有✿✿ღ，义乌的市场发展有自己独特的发展经验及历史积淀✿✿ღ。

　　从走街串巷的“鸡毛换糖”到有组织的“敲糖帮”✿✿ღ，独特的贸易形式为后来义乌小商品市场的发展奠定基础✿✿ღ。“鸡毛换糖”描述这样一种场景✿✿ღ，农闲时期✿✿ღ，义乌货郎们摇着拨浪鼓✿✿ღ，挑着装满敲糖的箩筐✿✿ღ，走街串巷换取鸡毛和牙膏皮等废品✿✿ღ，换取的废品后被加工制成日用品用于销售✿✿ღ，形成物物交换的谋生方式✿✿ღ。“敲糖帮”则是在此基础上发展起来的有组织的群体✿✿ღ，由“坐坊”和“担头”进行分工合作✿✿ღ，前者负责制作糖果✿✿ღ、租赁小客栈✿✿ღ、采购小百货✿✿ღ、收购换回来的物资等✿✿ღ，担头则负责挑担上门换货✿✿ღ。

　　“鸡毛换糖”的活动范围南至广东✿✿ღ、西至湖南白石瞳✿✿ღ、北到徐州✿✿ღ，让义乌逐步成为东部地区的日用小商品贸易中心✿✿ღ。在长期的商业实践中✿✿ღ，义乌人也逐渐形成了团结合作✿✿ღ、脚踏实地的经商风格✿✿ღ，以及坚韧不拔✿✿ღ、勇于开拓的精神品质✿✿ღ。

　　改革春风✿✿ღ，义乌敢为人先✿✿ღ，建立了初代的“马路市场”✿✿ღ。1978年在廿三里和稠城办起了马路市场✿✿ღ，后在1982年✿✿ღ，在义乌县委县政府的大力支持下✿✿ღ，“鸡毛换糖”队伍用水泥板在义乌湖清门的一条内域河道上✿✿ღ，搭起了700多个简易摊位✿✿ღ，义乌小商品市场的雏形就此形成✿✿ღ。1984年✿✿ღ，义乌小商品市场由传统沿街摆市的模式转向有固定经营场所的模式✿✿ღ。

　　随着义乌的商贸规模逐步扩大✿✿ღ，散乱的布局已经无法适应市场需求✿✿ღ。1992年✿✿ღ，“大厅式室内市场”建成✿✿ღ，市场内将所有商品进行分类✿✿ღ，确保同类商品集中到一个交易区经营✿✿ღ，“划行归市”实现小商品市场由量的扩张到质的升级✿✿ღ。1993年✿✿ღ，义乌成立浙江义乌中国小商品城股份有限公司（后更名为✿✿ღ，浙江中国小商品城集团股份有限公司）✿✿ღ，来经营开发✿✿ღ、管理✿✿ღ、服务义乌小商品市场✿✿ღ，原先直接创办市场的工商部门实行“管办分离”✿✿ღ，市场由义乌市政府主导转变为企业化经营✿✿ღ。

　　2001年✿✿ღ，中国加入WTO✿✿ღ，义乌市场的国际地位得到显著提升✿✿ღ，国际贸易额比例和国外客商人数迅速攀升✿✿ღ。2002年✿✿ღ，市场形态进一步升级✿✿ღ，建成“商场店铺式展贸市场”✿✿ღ，国际商贸城一区市场正式开业✿✿ღ，义乌小商品市场从此走向国际化✿✿ღ，成为“世界超市”✿✿ღ。

　　2013年✿✿ღ，1039市场采购贸易方式试点落地义乌✿✿ღ，义乌小商品外贸“集货拼柜”优势进一步凸显✿✿ღ。40 年时间里✿✿ღ，经历六次易址✿✿ღ、十二次扩建✿✿ღ、五代跃迁✿✿ღ，市场的形态已经从第一代马路市场✿✿ღ、第二代摊位市场✿✿ღ、第三代棚架市场✿✿ღ、第四代室内市场✿✿ღ，发展到第五代国际商贸城✿✿ღ，义乌逐渐发展成为全球最大的小商品集散地✿✿ღ。

　　2024年上半年✿✿ღ，义乌小商品城实现成交额1358.2亿元✿✿ღ，同比增长20.6%✿✿ღ。后疫情时代✿✿ღ，线下实体市场快速恢复并保持增长态势✿✿ღ，市场经营面积✿✿ღ、商位数分别达到640余万平方米✿✿ღ、7.5万多个✿✿ღ，每个摊位停留3分钟✿✿ღ，按一天8小时营业时间来计算✿✿ღ，逛遍全部摊位需要超过1年多时间✿✿ღ。商品品类不仅涵盖传统小商品意义上的玩具✿✿ღ、饰品✿✿ღ、工艺品等✿✿ღ，更有小家电✿✿ღ、宠物用品✿✿ღ、智能家居✿✿ღ、新能源产品等新兴品类✿✿ღ。

　　天时地利人和✿✿ღ，多方因素共同造就义乌小商品市场的独有经验✿✿ღ，天时✿✿ღ，把握政策机遇✿✿ღ，40多年以来坚持“兴商建市”✿✿ღ。地利✿✿ღ，位居浙江省中部✿✿ღ，商人的集聚带动了基础物流体系发展✿✿ღ。人和✿✿ღ，义乌经商历史悠久✿✿ღ，从“敲糖帮”到“鸡毛换糖”✿✿ღ，积淀了浓厚的经商氛围和义乌人敢拼敢闯的精神✿✿ღ。让义乌从需要手摇拨浪鼓走街串巷的资源贫瘠县城✿✿ღ，到拥有全球最大的小商品批发市场的国际化商贸城市✿✿ღ。

　　义乌小商品市场由浙江中国小商品城集团股份有限公司（商城集团）负责整体建设运营✿✿ღ。该集团于1993年成立✿✿ღ，于2002年上市（600415.SH）✿✿ღ，承担义乌市场建设运营的职能✿✿ღ，2023年实现营业收入113亿元✿✿ღ，同比增长48.3%✿✿ღ，股东净利润26.76亿元✿✿ღ，同比增长142.25亿元✿✿ღ。

　　商城集团在义乌国际商贸城的发展和运作中扮演了核心的角色✿✿ღ。作为负责商贸城运营的主要实体✿✿ღ，商城集团不仅管理着市场的日常工作✿✿ღ，还推动着市场的创新和数字化转型✿✿ღ。商城集团凭借其丰富的经验和专业的团队✿✿ღ，确保了市场的有序运行和高效管理✿✿ღ，商城集团为经营户提供了公平✿✿ღ、公正✿✿ღ、透明的竞争环境✿✿ღ，保障了市场的繁荣和稳定✿✿ღ。同时✿✿ღ，布局配套酒店✿✿ღ、展览✿✿ღ、仓储✿✿ღ、房产等市场生态✿✿ღ，为经营户解决客商接待✿✿ღ、货物仓储✿✿ღ、商机拓展等的需求✿✿ღ，这些配套设施的完善✿✿ღ，不仅提高了经营户的工作效率和生活质量✿✿ღ，还增强了他们对义乌市场的归属感和粘性✿✿ღ。

　　随着经济活动日益复杂✿✿ღ，市场经营户的需求也日益多元✿✿ღ。为更好地服务义乌市场商贸生态✿✿ღ，商城集团于2018年实施从以资源为中心的线下“房东型”企业向以用户为中心的服务平台企业的战略转型✿✿ღ，从单一的市场管理✿✿ღ、运营及配套业务向多元的贸易履约服务体系转变✿✿ღ，致力于同义乌市场的多样化贸易主体建立更深度的链接✿✿ღ，提供未来更广阔的业务成长空间✿✿ღ。2020年推出线上数字化平台“Chinagoods”✿✿ღ，实现线下市场和线上电商的融合✿✿ღ，推动传统外贸企业的数字化转型发展✿✿ღ。2022年✿✿ღ，合资成立智捷元港✿✿ღ，为市场中小微企业提供便捷✿✿ღ、高效的物流履约支撑✿✿ღ。2023年上线“义支付”跨境支付平台✿✿ღ，为市场贸易提供更合规✿✿ღ、安全及高效的支付服务✿✿ღ，贸易全链条服务进一步延伸✿✿ღ，将义乌小商品市场从传统的线下市场转变为线上线下融合的新型商贸平台✿✿ღ。并且✿✿ღ，靠着多年市场数据的积累✿✿ღ，持续输出“义乌指数”的数据服务✿✿ღ，成为全球小商品贸易的风向标✿✿ღ，为市场参与者提供了重要的数据支持✿✿ღ，引领全球小商品贸易的发展趋势✿✿ღ，增强义乌小商品市场的竞争力和影响力✿✿ღ。

　　义乌小商品市场的贸易模式具有其特殊性✿✿ღ。首先✿✿ღ，以其“量大利薄”而闻名✿✿ღ，订单表现会受到国际汇率✿✿ღ、航运价格等各个贸易环节的影响✿✿ღ，同时✿✿ღ，义乌的贸易方式以传统经营为主✿✿ღ，市场做线下展示✿✿ღ，客商或外商来到义乌线下进行实地选购✿✿ღ，义乌国际商贸城日均外商客流可达约3500人次✿✿ღ，义乌市常驻外商多达1.5万人✿✿ღ，外商订单是义乌市场非常重要的部分✿✿ღ。另外✿✿ღ，在出口国家方面✿✿ღ，除欧美外✿✿ღ，东盟✿✿ღ、中东✿✿ღ、拉美✿✿ღ、非洲等也是义乌市场的主要出口目的地✿✿ღ，出口区域范围非常广泛✿✿ღ。

　　大国博弈带来的军事冲突和金融动荡等使得全球政治经济充满不确定性✿✿ღ，直接或间接地对义乌小商品出海造成影响✿✿ღ。

　　政治方面✿✿ღ，军事冲突产生蝴蝶效应✿✿ღ。俄乌冲突使得大宗商品成本上涨✿✿ღ，传导至中国制造业下游造成生产成本的上涨✿✿ღ。俄乌冲突背后俄欧关系和美俄关系的破裂✿✿ღ，同样影响着世界贸易的格局✿✿ღ。巴以爆发冲突✿✿ღ，中东地区安全形势恶化✿✿ღ，胡塞武装也加入混战✿✿ღ，在红海对过往商船发动袭击✿✿ღ，威胁航线安全✿✿ღ，航运公司纷纷绕行非洲好望角✿✿ღ，使海运费用水涨船高✿✿ღ。

　　经济方面im电竞✿✿ღ，贸易壁垒和金融动荡的影响更是直接冲击着小商品贸易✿✿ღ。中美贸易摩擦✿✿ღ，美国政府多次对中国商品加征高额关税✿✿ღ，虽义乌市场商品以日常消费品为主✿✿ღ，且出口国家结构多元✿✿ღ，应对冲击存在韧性✿✿ღ，但存在贸易周期延长和对美加工订单下降的现象✿✿ღ，劳动密集型产品的订单向东南亚等国转移✿✿ღ。俄罗斯遭美欧制裁✿✿ღ，被排除出SWIFT系统✿✿ღ，义乌市场与俄罗斯的贸易结算难度增加✿✿ღ，卢布对美元的汇率波动加大了义乌市场企业汇率管理的难度和风险✿✿ღ。受电信诈骗影响✿✿ღ，义乌地区外贸商家冻卡现象最为严重✿✿ღ，使商家可能面临资金链断裂✿✿ღ、正常贸易经营无法完成的风险✿✿ღ。义乌市场主要出口地区如非洲✿✿ღ、拉美等地✿✿ღ，政权不稳✿✿ღ，汇率波动频繁✿✿ღ，也对义乌市场贸易经营产生冲击✿✿ღ。

　　国际形势的微妙变化都可能对义乌小商品行业的发展产生深远影响✿✿ღ，这种影响贯穿于后端制造成本✿✿ღ、中端订单交易以及前端货品交付等各个环节✿✿ღ。

　　面对不断变化的国际贸易环境✿✿ღ，义乌市场商户们在保持原有传统市场优势的情况下✿✿ღ，积极地由“坐商”模式向“行商”转变✿✿ღ，参与海外活动✿✿ღ，出海主动寻找商机✿✿ღ。

　　然而✿✿ღ，尽管义乌经营户们的出海意愿强烈✿✿ღ，但在实际操作过程中✿✿ღ，他们仍面临着诸多挑战和困难✿✿ღ。其中✿✿ღ，最为突出的便是出海模式尚未成熟✿✿ღ，对目的国市场的深入研究✿✿ღ、供应链体系的建设以及法律合规等方面的配套支持尚不完善✿✿ღ。这种“单打独斗”的出海方式✿✿ღ，无疑增加了企业在海外市场的经营风险和不确定性im电竞✿✿ღ。

　　商城集团作为市场的主要运营方✿✿ღ，成为带领义乌小商品市场商户出海模式的探索先行者和组织服务者✿✿ღ，以集团资源为支撑✿✿ღ，统一带领市场经营主体走出去✿✿ღ，攥指成拳✿✿ღ，探索中国商品出海的集群化发展之路✿✿ღ。

　　商城集团推出“品牌出海”计划✿✿ღ，统一名称✿✿ღ、统一标识✿✿ღ、统一标准✿✿ღ、统一服务✿✿ღ，通过“海外分市场✿✿ღ、海外仓✿✿ღ、海外站✿✿ღ、海外展厅✿✿ღ、海外展会”等品牌出海组合拳✿✿ღ，推动小商品触达更大市场✿✿ღ。

　　海外分市场✿✿ღ，即通过品牌加盟✿✿ღ，商城集团授权合作伙伴将其市场命名为“YIWU MARKET”✿✿ღ，并为合作伙伴提供市场建设✿✿ღ、运营✿✿ღ、管理✿✿ღ、招商等全方位的咨询服务✿✿ღ，同时输出义乌的一体化供应链服务✿✿ღ。

　　通过设立海外分市场✿✿ღ，将义乌商品的实体展示延伸到国外✿✿ღ，有助于企业拓展国际业务✿✿ღ、增强品牌影响力✿✿ღ，并更好地服务当地及区域市场✿✿ღ。让企业更加接近目标客户✿✿ღ，深耕当地市场✿✿ღ，将海外市场作为收集市场信息和消费者反馈信息的前线✿✿ღ，帮助企业及时响应市场需求的变化✿✿ღ，为海外市场提供更加个性化和本地化的服务✿✿ღ。同时也有助于提升企业的国际品牌形象✿✿ღ，增强品牌在海外市场的知名度✿✿ღ、影响力和竞争力✿✿ღ。

　　海外市场建设是最直接✿✿ღ、最全面✿✿ღ，也是模式最“重”的出海模式✿✿ღ。在海外复制义乌线下市场往往要按数十年做规划✿✿ღ，对所在国的政治稳定性✿✿ღ、经济发展潜力im电竞✿✿ღ、合作方实力✿✿ღ，投资回报周期等都要做非常详细的考察✿✿ღ。所选择的海外端合作方通常需要在土地资源✿✿ღ、资金运作✿✿ღ、本土运营等方面能力突出✿✿ღ。中方负责海外分市场的前期规划✿✿ღ、招商运营及后期管理工作✿✿ღ，提供国内端“人✿✿ღ、货✿✿ღ、场✿✿ღ、链”配套闭环输出✿✿ღ；国外合作方负责土地资源✿✿ღ、基础建设✿✿ღ、政商协调等当地化组织及协调✿✿ღ，为项目争取低准入门槛及有利的营商政策im电竞✿✿ღ，确保项目在政治局势变化下的稳定✿✿ღ、长远发展✿✿ღ。

　　商城集团首个海外分市场项目落地迪拜✿✿ღ，“迪拜义乌中国小商品城”于2022年6月30日开业✿✿ღ，与迪拜环球港务集团（DP World）联合开发✿✿ღ，总投资约 10.6 亿元✿✿ღ，占地面积约21万平方米✿✿ღ，涵盖商品展示✿✿ღ、保税仓储✿✿ღ、物流转口等功能✿✿ღ。包含商铺约1600间✿✿ღ、仓库324间✿✿ღ，招商率超过90%✿✿ღ。迪拜市场位于迪拜杰贝阿里自由贸易区✿✿ღ，距马克图姆机场及中东地区最大港口之一的杰贝阿里港 15 分钟车程✿✿ღ，能够有效辐射周边（中东✿✿ღ、北非✿✿ღ、欧洲等地）近 10 亿人口的消费市场✿✿ღ。

　　迪拜以其奢华的旅游体验和标志性的旅游景点如帆船酒店✿✿ღ、棕榈岛闻名✿✿ღ，吸引全球各地游客✿✿ღ。在经贸方面✿✿ღ，迪拜地处欧亚非三大洲的交会点✿✿ღ，是重要的贸易和物流中心✿✿ღ，拥有先进的基础设施和便利的营商环境✿✿ღ，作为“中东门户”✿✿ღ，是“义乌制造”在该地区最大的贸易集散地✿✿ღ，同时义乌出口中东✿✿ღ、非洲等地的商品✿✿ღ，大部分也需要在迪拜做中转✿✿ღ。中东地区国家与义乌贸易往来密切✿✿ღ，2024年上半年✿✿ღ，义乌对非洲✿✿ღ、沙特阿拉伯分别进出口578.3亿元✿✿ღ、79亿元✿✿ღ，对共建国家合计进出口2034亿元✿✿ღ，同比增长23.7%✿✿ღ。在西方国家不断叠加贸易壁垒的情况下✿✿ღ，在迪拜设立海外分市场✿✿ღ，深入发展中东市场✿✿ღ，有助于增强义乌企业在应对地缘政治和经济风险的韧性✿✿ღ，并为周边区域带去新的商贸机遇✿✿ღ。

　　海外仓（FBC Warehouse）✿✿ღ，即依托“集合派”数字化物流供应链平台和“义乌中国小商品城”品牌赋能服务✿✿ღ，与海外仓优质运营方以共建或加盟方式开展业务对接✿✿ღ，完善义乌出口跨境贸易端到端供应链和物流履约服务✿✿ღ。根据义乌出口需求与市场趋势对FBC海外仓进行仓内规划✿✿ღ，提供包括仓储管理✿✿ღ、分拨派送和供应链金融等一体化的仓储物流解决方案✿✿ღ，并利用数字化✿✿ღ、智能化系统高效地满足客户对FBC海外仓的各种要求✿✿ღ，实现全程可视（包括但不限于物流可视✿✿ღ、库存可视✿✿ღ、账单实时可视）✿✿ღ、端到端✿✿ღ、一体化的供应链和物流履约服务✿✿ღ。

　　中国跨境电商的快速发展✿✿ღ，很大一部分得益于基础建设完备以及供应链体系的高度建设✿✿ღ，使得电商包裹物流配送可实现“一日达”✿✿ღ，但国外基础设施建设有限✿✿ღ，极大地减缓了物流效率✿✿ღ、增加了小商品出海的物流成本✿✿ღ，建设海外仓✿✿ღ，将产品储备进行前置性布局✿✿ღ，使海外仓成为“海外驿站”✿✿ღ，助力打通出海物流堵点✿✿ღ，稳定出口✿✿ღ，确保供应链畅通✿✿ღ，助推海外市场布局✿✿ღ。海外仓为出海提供更快的时效✿✿ღ，更好✿✿ღ、更全面的物流服务✿✿ღ，如迪拜仓与迪拜分市场形成“前店后仓”运营联动✿✿ღ，提升物流效率并降低运营成本✿✿ღ，为企业出海带来更强的竞争力✿✿ღ。

　　自“品牌出海”计划启动以来✿✿ღ，义乌在全球范围布局覆盖欧洲✿✿ღ、美洲✿✿ღ，中亚等地✿✿ღ，仓储面积超数十万平方米✿✿ღ，服务企业超500家✿✿ღ。

　　西班牙海外仓落地马德里大区的Pinto市✿✿ღ，距离马德里市中心17公里✿✿ღ，是马德里南部近郊物流仓储集中区域✿✿ღ，紧贴高速公路✿✿ღ，距离南欧地区最大的华人批发市场Fuenlabrada华人仓库区10公里✿✿ღ，仓储面积约10932平方米✿✿ღ。借助西班牙优越独特的地理位置✿✿ღ，布局马德里为中心的伊比利亚半岛物流枢纽✿✿ღ，以海外仓数字贸易枢纽网点来辐射西班牙✿✿ღ、葡萄牙✿✿ღ、法国南部以及北非和拉美市场✿✿ღ。

　　海外展厅✿✿ღ，即通过精选海外有营销及贸易履约能力的加盟合作方✿✿ღ，合作设立义乌好货展厅（Yiwu Selection）✿✿ღ，为有意向✿✿ღ、有能力出海的义乌市场优质商家打造一个集样品展示✿✿ღ、新品推介✿✿ღ、品牌推广✿✿ღ、买家对接等服务于一体的海外贸易窗口✿✿ღ。

　　海外线下批发市场或商区提供了较好的商品展示基础✿✿ღ，义乌商品“多且全”✿✿ღ，在特定的区域内设立展厅来展示部分义乌商品✿✿ღ，使Yiwu Selection展厅成为长年运营的“海外样品间”✿✿ღ，以“样品线下展”+“生意线上谈”+“海外本地推”的方式✿✿ღ，以更灵活✿✿ღ、更具性价比的方式系统性地帮助境外买家实现高效洽谈与真实体验✿✿ღ，为出口企业提供高效率✿✿ღ、低成本✿✿ღ、实体化✿✿ღ、数字化✿✿ღ、本土化的外贸营销服务✿✿ღ。把义乌源头好货带出海✿✿ღ，为义乌优质供应商与全球采购商提供更便捷的双向互通平台✿✿ღ，助力义乌商品开拓全球市场✿✿ღ。

　　展厅要运营“活”✿✿ღ，占用资源最大的不是投资建设✿✿ღ，而是本土运营✿✿ღ。因此商城集团往往选择与有履约能力的小商品贸易服务商✿✿ღ、供应链企业或物流企业共同合作✿✿ღ，强强联手✿✿ღ，由合作方负责展厅的建设及日常运营✿✿ღ、订单响应✿✿ღ、引流宣传✿✿ღ，商城集团提供品牌授权及宣传✿✿ღ、供应链整合✿✿ღ、物流综合方案✿✿ღ、数字化赋能✿✿ღ、供应链金融✿✿ღ。

　　Yiwu Selection展厅多作为海外仓业务的延伸✿✿ღ，围绕“义乌系”海外仓布局✿✿ღ。商城集团在迪拜✿✿ღ、西班牙✿✿ღ、马来西亚✿✿ღ、捷克等义乌重点贸易节点城市布局12个海外展厅✿✿ღ，总面积逾6000平方米✿✿ღ，展陈日用百货✿✿ღ、小家电✿✿ღ、五金工具✿✿ღ、厨房卫浴等义乌市场优势行业品类✿✿ღ，近1000家企业2.1万SUK✿✿ღ。

　　海外展（Yiwu Fair）✿✿ღ，即以中国义乌国际小商品博览会（简称“义博会”）海外展作为项目及品牌载体✿✿ღ，与海外专业办展机构深度合作✿✿ღ，重点拓展新兴市场国家自办展业务✿✿ღ。“义博会”已经成功举办29届✿✿ღ，是目前国内最具规模✿✿ღ、最具影响✿✿ღ、最有成效的日用消费品展会✿✿ღ，每年吸引约10万人参展✿✿ღ，约10%为境外采购商✿✿ღ。利用“义博会”在海外市场的影响力✿✿ღ，商城集团把义博会搬到海外✿✿ღ，举办义博会海外展✿✿ღ。

　　疫情后✿✿ღ，全球会展行业全面恢复✿✿ღ，随着对外开放的深入推进✿✿ღ，中国企业出国参展✿✿ღ、办展的规模逐步提升✿✿ღ，特别是共建“一带一路”国家的展会项目将进入高速发展期✿✿ღ，市场对专业性展览会的需求也不断增加✿✿ღ。

　　海外展也成为义乌企业出海更加高效✿✿ღ、更加经济普适的模式之一✿✿ღ。海外展为义乌企业集聚了海外同行✿✿ღ、潜在客户以及合作伙伴✿✿ღ，助力义乌企业在目标海外市场精准寻找合作机会✿✿ღ，在展会现场进行交易磋商✿✿ღ，在有限的展示时间内更高效地实现商机拓展✿✿ღ。目前✿✿ღ，义乌小商品外贸行业大多为中小微企业✿✿ღ，资金资源有限✿✿ღ，无法独自承担进一步开拓国际市场的成本✿✿ღ，商城集团依托企业资源✿✿ღ、服务体系✿✿ღ，带队义乌企业出海参展✿✿ღ、办展im电竞✿✿ღ，增强企业出海信心与安全感✿✿ღ。

　　海外展有两种形式✿✿ღ，一种是自办展✿✿ღ，商城集团负责国内招展✿✿ღ、带团出境✿✿ღ、展品物流等工作✿✿ღ，在当地寻求合作方✿✿ღ，由合作方负责当地的采购商招引✿✿ღ、宣发推广流量造势✿✿ღ、场馆租赁等工作✿✿ღ。另一种是展中展✿✿ღ，在当地成熟的品牌展会中单独设立展区✿✿ღ，以展中展的形式呈现“义博会海外展”整体形象✿✿ღ。

　　商城集团通过独立主办及与海外办展机构合作的方式✿✿ღ，以“义博会海外展”作为项目载体✿✿ღ，每年组织200家企业参加10场以上的海外展会✿✿ღ，已在市场经营户群体中形成一定的口碑效应✿✿ღ。2024义博会海外展印尼站共吸引采购商1.3万人次✿✿ღ，收获意向客户3900余位✿✿ღ，意向订单960余笔✿✿ღ、意向订单额2900余万元✿✿ღ；现场成交订单182笔✿✿ღ，现场成交额510余万元✿✿ღ。

　　海外站✿✿ღ，即聚焦出海一盘好货资源✿✿ღ，以数字化手段整合海外电商平台及优质贸易商渠道✿✿ღ，以国家站和独立站为核心打造Chinagoods海外站群矩阵✿✿ღ，助力义乌市场✿✿ღ、商家品牌出海✿✿ღ。针对海外运营方不同的实力和需求✿✿ღ，海外站又分成了多种合作模式✿✿ღ。国家级合作方可以选择国家站✿✿ღ、Yiwu Selection展厅站✿✿ღ。针对在海外已经有电商网站的合作方✿✿ღ，义乌小商品城电商平台（可以以“义乌小商品专区”的形式整体入驻✿✿ღ，利用电商网站的流量✿✿ღ，扩大义乌小商品的影响力✿✿ღ。

　　Chinagoods国际站将义乌商品出海场景从线下延伸至线上电商✿✿ღ，模拟交易磋商场景✿✿ღ，帮助义乌的本土企业互通全球✿✿ღ，通过数字赋能带义乌商品走向全世界✿✿ღ。

　　“品牌出海”计划推出至今✿✿ღ，通过与商家合作的方式✿✿ღ，陆续开通了西班牙✿✿ღ、迪拜✿✿ღ、哥伦比亚等8个国家站✿✿ღ，发布商品数量超过70万款✿✿ღ，为不同区域采购商提供有针对性的选品及贸易对接服务✿✿ღ。同时对接海外知名平台如非洲 Egatee平台✿✿ღ、韩国多卖库B2B平台等✿✿ღ，积极布局海外社媒推广✿✿ღ。

　　综上✿✿ღ，“品牌出海”计划以城市名片“义乌中国小商品城”为品牌载体✿✿ღ，通过标准化输出模式✿✿ღ、规模化供应体系✿✿ღ、全链路履约能力✿✿ღ，实现义乌市场人✿✿ღ、货✿✿ღ、供应链协同出海✿✿ღ，进一步增强了义乌小商品的全球竞争力✿✿ღ。

　　商城集团“品牌出海”通过五种标准化模式✿✿ღ，为义乌企业出海提供更有效的商贸对接✿✿ღ、更具备保障的服务✿✿ღ。不仅于此✿✿ღ，应对外贸中常见的政治经济波动✿✿ღ、文化差异等风险✿✿ღ，商城集团持续构建贸易履约服务体系✿✿ღ，赋能商品出海✿✿ღ。

　　为应对海运和资金风险✿✿ღ，商城集团推出FBC体系✿✿ღ、义支付✿✿ღ，为品牌出海保驾护航✿✿ღ，为解决全球性的语言障碍✿✿ღ、技术学习壁垒✿✿ღ，商城集团推出AI产品✿✿ღ，为品牌出海赋能加速✿✿ღ，同时✿✿ღ，持续输出“义乌指数”✿✿ღ，为品牌出海指引方向✿✿ღ。

　　2022年8月✿✿ღ，由商城集团与中远海运集团✿✿ღ、普洛斯三方合资的智捷元港国际供应链科技公司成立✿✿ღ，合作搭建数字化物流履约平台✿✿ღ，整合国内外仓储资源和航运物流资源✿✿ღ，打造FBC（Fullfil by CCC）全链路数字化全球履约交付体系✿✿ღ，通过数字化和集约化赋能跨境物流全链路✿✿ღ、各环节✿✿ღ，为出海企业提供全域覆盖✿✿ღ、全流程透明的国际贸易履约服务✿✿ღ。

　　两仓一线✿✿ღ，为义乌中小微企业提供具备市场竞争力的航线价格和舱位保障✿✿ღ，首条航线开通菲律宾专线日达✿✿ღ。同期✿✿ღ，商城集团FBC仓和马来西亚巴生仓同步开仓✿✿ღ，是该体系的首个国内仓以及海外仓✿✿ღ，两仓共用一个代码✿✿ღ、一个数字化系统✿✿ღ，一单到底✿✿ღ，实现货物境内外全流程✿✿ღ、可视化的追踪✿✿ღ，可以有效提升商品出海效率和安全可靠性✿✿ღ。

　　“两仓一线”联动✿✿ღ，相当于为义乌商品出海开通了大通道✿✿ღ，有利于加速“义乌中国小商品城”品牌出海✿✿ღ，以供应链的高效畅通促进贸易链的安全便利✿✿ღ。

　　以前✿✿ღ，义乌大部分商户会聘请专业的外贸公司代理收款✿✿ღ，但由此产生的收不回款或收款周期过长等问题✿✿ღ，使现金流并不充裕的中小外贸企业头疼不已✿✿ღ。近年来的“冻卡”风波直接影响到众商家的外贸生意✿✿ღ，产生一定的经济损失✿✿ღ。

　　2022年✿✿ღ，商城集团通过收购获批海尔旗下第三方支付平台“快捷通支付”100%股权✿✿ღ，随后将品牌升级为“Yiwu Pay义支付”✿✿ღ，从而形成了互联网支付牌照✿✿ღ、征信牌照✿✿ღ、保理牌照的金融服务“三驾马车”✿✿ღ。使用义支付后✿✿ღ，除个别因经营户提交单据不全等特殊情况✿✿ღ，款项基本可以当天到账✿✿ღ。义支付不仅助力企业资金高速流转✿✿ღ，还降低了业务运营成本✿✿ღ，同时减小了汇率风险以及冻卡风险✿✿ღ。

　　AI浪潮席卷im电竞✿✿ღ，技术创新有利于传统外贸企业突破新兴技术壁垒✿✿ღ、语言障碍✿✿ღ，让义乌商人“行商”跑得更快✿✿ღ，出海更加顺畅✿✿ღ。

　　2023年10月✿✿ღ，商城集团发布全球首个商品贸易领域大语言模型✿✿ღ，并上线新升级的Chinagoods AI智创服务平台✿✿ღ，上线了AI商品发布✿✿ღ、多语言视频翻译等功能✿✿ღ，其中名为“贸语心生”的应用让义乌老板娘以数字人形式出现✿✿ღ，通过AI技术将录制的中文视频转化为36种语言版本✿✿ღ，并根据发音调整口型✿✿ღ。借助AI技术✿✿ღ，商户的产品介绍可以转化成目标客户的语言并上传至社交平台或重点客户的社交账号✿✿ღ，让客户轻松了解产品情况✿✿ღ，也让更多的国际采购商了解义乌市场✿✿ღ。

　　作为在全球范围内规模巨大✿✿ღ、极具影响力的商品批发集散市场✿✿ღ，义乌小商品市场的交易规模✿✿ღ、价格走势✿✿ღ、景气状况等✿✿ღ，都给全国乃至全球日用消费品市场带来一定风向参考✿✿ღ。在过去的十几年中✿✿ღ，持续发布“义乌·中国小商品指数”✿✿ღ，被商务部列入首批经济监测类指标指数之一✿✿ღ，全面反映义乌小商品价格和市场景气活跃程度✿✿ღ。商城集团成立编制工作领导小组✿✿ღ，负责指数的数据采集✿✿ღ、日常运行等工作✿✿ღ，在日常的市场管理过程中✿✿ღ，了解市场运行状态✿✿ღ，收集商品信息✿✿ღ，输出综合数据价值✿✿ღ，为出海提供风向标✿✿ღ。

　　在经济内循环为主✿✿ღ，国内国际双循环相互促进的新发展格局下✿✿ღ，中国品牌出海是加大和扩张“国际循环”的核心路径✿✿ღ。

　　义乌✿✿ღ，这座历史悠久的外贸城市✿✿ღ，其市场企业虽已积累了丰富的外贸经验✿✿ღ，与国际市场建立了深厚的联系✿✿ღ，但多数仍停留在货物出海的初级阶段✿✿ღ，品牌效应尚显薄弱✿✿ღ。

　　为突破瓶颈✿✿ღ，义乌积极寻求转型与升级✿✿ღ。通过多样化的出海形式✿✿ღ，加快出海步伐✿✿ღ，增加品牌在海外的曝光度与影响力✿✿ღ。这一转变不仅有助于提升义乌小商品的国际化品牌形象✿✿ღ，更能在国际市场上树立起独特的品牌地位✿✿ღ，从“货物出海”向“品牌出海”转变✿✿ღ。

　　企业出海之路✿✿ღ，面对全球贸易的复杂多变与不确定性✿✿ღ，单打独斗往往难以应对✿✿ღ。义乌以高瞻远瞩的智慧✿✿ღ，选择了抱团出海的策略✿✿ღ。这一模式下✿✿ღ，企业间不仅实现了资源的共享✿✿ღ，包括资金✿✿ღ、技术✿✿ღ、人才等多方面的互补✿✿ღ，还促进了信息的流通与交换✿✿ღ，确保了对市场动态的敏锐把握✿✿ღ。通过共同建设出海生态✿✿ღ，企业们能够协同应对风险✿✿ღ，降低出海成本✿✿ღ，提升整体竞争力✿✿ღ。

　　这一创新举措✿✿ღ，背后有着强大的支撑力量✿✿ღ。义乌政府及商城集团作为坚实的后盾✿✿ღ，不仅提供了政策引导与支持✿✿ღ，还借助“义乌中国小商品城”这一城市IP✿✿ღ，为出海企业打造了独特的品牌形象与市场定位✿✿ღ。这一城市IP的广泛影响力✿✿ღ，使得义乌市外贸企业在国际市场上更加引人注目✿✿ღ，也为他们赢得了更多的合作机会与市场份额✿✿ღ。

　　商城集团的五大出海模式涵盖了轻资产与重资产的投入✿✿ღ，以及线上与线下的布局白石瞳✿✿ღ，形成“线上/线下展陈－国际物流－海外仓储”的出海联动✿✿ღ。这一模式通过优化供应链管理✿✿ღ，降低了物流成本✿✿ღ，缩短了交货周期✿✿ღ，提高了海外客户满意度✿✿ღ。这种全方位✿✿ღ、多层次的出海联动模式✿✿ღ，为义乌企业在全球市场的快速发展提供了有力支撑白石瞳✿✿ღ。

　　在推进其出海战略时✿✿ღ，确实面临着人力✿✿ღ、财力及资源等多方面的挑战✿✿ღ。面对这些挑战✿✿ღ，科学的战略研判和精准的布局显得尤为重要✿✿ღ。商城集团目前采取的海外布局✿✿ღ，正是基于对义乌小商品主要出口市场的深入理解和精准把握✿✿ღ。比如在中东这样市场规模大✿✿ღ、消费者需求旺盛的地区✿✿ღ，商城集团考虑重资产投入✿✿ღ，在迪拜建立海外市场✿✿ღ。

　　确实✿✿ღ，义乌小商品的出海道路是一个复杂而多维度的过程✿✿ღ，它展示了中小微企业在全球化进程中所需具备的关键要素✿✿ღ。借鉴义乌的成功经验✿✿ღ，加强国际形势研判✿✿ღ、把握国内政策机遇✿✿ღ、整合当地资源✿✿ღ、科学布局出海模式✿✿ღ，以更加稳健的步伐走向世界市场✿✿ღ。

　　本案例由浙江中国小商品城集团股份有限公司首席战略官徐文君撰写✿✿ღ。该案例的目的是用来做课堂讨论的题材而非说明案例所述公司管理是否有效✿✿ღ。